Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或(huò)广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个购买过程中的(de)需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和(hé)更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的(de)业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮(bāng)助你(nǐ)实(shí)现营销目标(biāo)。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各种各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了(le)解(jiě)吸(xī)引目标(biāo)受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频(pín)或照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也(yě)可以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关(guān)的(de)一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张图片都有自(zì)己(jǐ)的创(chuàng)意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单(dān)个(gè)图像(xiàng)和视频(pín)广告提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化(huà)可能(néng)包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可能(néng)会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互(hù一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币)动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口统计(jì)数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出(chū)显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题(tí)中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独(dú)家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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