既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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