Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两(liǎng)者兼而有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么(me)对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度(dù)的(de)正确(què)组(zǔ)合吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的两个(gè)最重要的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使(shǐ)用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么很(hěn)容易获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个(gè)大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细(xì)节或(huò)服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了(le)点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示单个产品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备(bèi)上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的(de)广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的(de)受众，因为它可(kě)能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带(dài)来(lái)成(chéng)功的(de)活(huó)动和(hé)用户(hù)更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的(de)文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论(lùn)你是试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了(le)解有关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息(xī)。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售(shòu)商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜在客(kè)户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会立(lì)即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带(dài)来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值(zhí)得的。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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