东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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