周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wàjn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗i)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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