东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大(dà衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗>衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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