唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业(yè)部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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