既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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