周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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