Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数(shù)据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点(diǎn)击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开(kāi)始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来(lái)额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝吴亦凡还出得来吗试(shì)各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是(shì)初(chū)创企业或有预(yù)算的(de)企业(yè)。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通过视(shì)频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服(fú)务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个提(tí)示(shì)：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视频重点(diǎn)介绍(shào)了您(nín)在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动设(shè)备上点击(jī)你的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告(gào)看(kàn)起来(lái)像上面的(de)一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因(yīn)素(sù)，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有意义(yì)的(de)文字来满足(zú)他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您(nín)的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应(yīng)该是(shì)对(duì)行动(dòng)号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看(kàn)我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目(mù)录(lù)或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化(huà)目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量(liàng)的广告是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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