周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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