周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就(社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quá社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀n)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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