周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸脱销什么意思啊，什么叫做脱销引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政脱销什么意思啊，什么叫做脱销的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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