周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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