周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍regretted用法及例句，regret的用法和例句的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(regretted用法及例句，regret的用法和例句xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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