东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后