周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛t="音乐节门票涨到4位(wèi)数，谁的孽(niè)谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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