周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次ng>

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。