周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(h压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用òu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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