东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共(gòn真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态g)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　<真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态strong>首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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