东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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