唐岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公司C《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节EO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结(jié)构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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