周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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