既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的(de)购物口号总监和经理哪个大。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(总监和经理哪个大wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得(总监和经理哪个大dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 总监和经理哪个大