既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空(kōng)调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的续比拼「全网最低价」，就越(y站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的uè)有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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