唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思dì)市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日(rì)本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间(jiān)已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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