周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？纳粹分子是什么意思

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难纳粹分子是什么意思以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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