无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在(zài)抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗无人直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细(xì)节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了(le)如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无(wú)人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

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