周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧情人要钱的技巧第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧