五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yu成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份án)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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