今年以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基三公分是多少厘米 三公分是多少毫米(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司(sī)旗(qí)下基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)代销合(hé)作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合(hé)计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除(chú)合(hé)作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基(jī)金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公三公分是多少厘米 三公分是多少毫米布(bù)的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代(dài)销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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