唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司(sī)加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ马斯克会加入中国国籍吗)播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市(shì)场还(hái)没有到一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　马斯克会加入中国国籍吗（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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