唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆200克等于多少毫升水，200克是多少ml水坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本200克等于多少毫升水，200克是多少ml水没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作(zuò)没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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