东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭