既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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