东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么候，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(d猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么e)帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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