周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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