既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东61使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思8商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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