既是响应消费复(fù)苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在(z海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命ài)其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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