唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一(yī)只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，pp7塑料杯能不能装开水陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几pp7塑料杯能不能装开水年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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