既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题。

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