无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透(tòu)明度东隅已逝桑榆非晚是什么意思(dù)，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。东隅已逝桑榆非晚是什么意思>

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用(yòng)保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台，无人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关(guān)违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)东隅已逝桑榆非晚是什么意思满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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