周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gē特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比n)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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