东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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