周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)kind用法固定搭配，kind用法总结升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长kind用法固定搭配，kind用法总结35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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