既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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