东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(d七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米ī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米