今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基(jī)金公司解(jiě)约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动(dòng)或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流(l现实中真的可以把人玩坏吗iú)选择。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月(yuè)以(yǐ)来(lái)，则已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的(de)合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào现实中真的可以把人玩坏吗)考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的(de)潜(qián)力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的(de)基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代(dài)销的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠(qú)道(dào)和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂现实中真的可以把人玩坏吗蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基(jī)金等(děng)多家机构(gòu)都选择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等(děng)原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 现实中真的可以把人玩坏吗