Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及(jí)驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了(le)这方(fāng)面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的(de)企业深入(rù)了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在(zài)设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易(yì)，成本比视频(pín)低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容(róng)易获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而(ér)，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每(měi)个图片(piàn)或(huò)视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜(qián)在(zài)买家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时(shí)也(yě)为(wèi)用户提(tí)供了(le)点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例(lì)子(zi)——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示(shì)单(dān)个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个产(chǎn)品、显示(shì)流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其(qí)中有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视频和(hé)其(qí)他文本选项创建广告ln的公式大全，ln4-ln2等于多少。该平台通过使用文(wén)本(běn)组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能(néng)会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实(shí)的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面(miàn)非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动号(hào)召(zhào)的(de)补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突(tū)出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验(yàn)至(zhì)关重要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户优化目的(de)地页面，这(zhè)意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞大的受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来(lái)收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花(huā)时间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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