周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量(讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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